增长与营销诊断｜经营诊断

第 1 题 · 共 15 题

我们清楚获客成本（CAC）与客户终身价值（LTV）的真实数字。

A 完全不同意 B 比较不同意 C 不好判断 D 比较同意 E 完全同意

第 2 题 · 共 15 题

过去一年单位获客成本没有明显恶化。

A 完全不同意 B 比较不同意 C 不好判断 D 比较同意 E 完全同意

第 3 题 · 共 15 题

除投放外，我们还有至少两条稳定的获客渠道。

A 完全不同意 B 比较不同意 C 不好判断 D 比较同意 E 完全同意

第 4 题 · 共 15 题

老客户的复购与转介绍贡献了可观的收入占比。

A 完全不同意 B 比较不同意 C 不好判断 D 比较同意 E 完全同意

第 5 题 · 共 15 题

我们靠差异化赢单，而不是靠价格让步。

A 完全不同意 B 比较不同意 C 不好判断 D 比较同意 E 完全同意

第 6 题 · 共 15 题

销售团队明白公司的价值主张并能一致地讲出来。

A 完全不同意 B 比较不同意 C 不好判断 D 比较同意 E 完全同意

第 7 题 · 共 15 题

市场营销的投入产出可以被衡量与归因。

A 完全不同意 B 比较不同意 C 不好判断 D 比较同意 E 完全同意

第 8 题 · 共 15 题

我们的定价反映价值，并且有上调的空间与底气。

A 完全不同意 B 比较不同意 C 不好判断 D 比较同意 E 完全同意

第 9 题 · 共 15 题

新客户的服务交付质量与销售承诺是一致的。

A 完全不同意 B 比较不同意 C 不好判断 D 比较同意 E 完全同意

第 10 题 · 共 15 题

我们清楚哪个客群贡献了大部分利润。

A 完全不同意 B 比较不同意 C 不好判断 D 比较同意 E 完全同意

第 11 题 · 共 15 题

增长没有明显依赖一两个大客户。

A 完全不同意 B 比较不同意 C 不好判断 D 比较同意 E 完全同意

第 12 题 · 共 15 题

销售过程有方法论与漏斗管理，而不是靠个人能力。

A 完全不同意 B 比较不同意 C 不好判断 D 比较同意 E 完全同意

第 13 题 · 共 15 题

品牌在我们目标客户群中有清晰认知。

A 完全不同意 B 比较不同意 C 不好判断 D 比较同意 E 完全同意

第 14 题 · 共 15 题

面对竞品降价，我们不需要立刻跟进。

A 完全不同意 B 比较不同意 C 不好判断 D 比较同意 E 完全同意

第 15 题 · 共 15 题

增长团队能基于数据提出假设并快速验证。

A 完全不同意 B 比较不同意 C 不好判断 D 比较同意 E 完全同意

增长与营销诊断

我们清楚获客成本（CAC）与客户终身价值（LTV）的真实数字。

过去一年单位获客成本没有明显恶化。

除投放外，我们还有至少两条稳定的获客渠道。

老客户的复购与转介绍贡献了可观的收入占比。

我们靠差异化赢单，而不是靠价格让步。

销售团队明白公司的价值主张并能一致地讲出来。

市场营销的投入产出可以被衡量与归因。

我们的定价反映价值，并且有上调的空间与底气。

新客户的服务交付质量与销售承诺是一致的。

我们清楚哪个客群贡献了大部分利润。

增长没有明显依赖一两个大客户。

销售过程有方法论与漏斗管理，而不是靠个人能力。

品牌在我们目标客户群中有清晰认知。

面对竞品降价，我们不需要立刻跟进。

增长团队能基于数据提出假设并快速验证。

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