商务拓展（BD）经理 · 入库评估

评估方向：客户开发、关系管理、成单能力。请如实作答——AI 会对虚高自评降档，真实是最优策略。

第 1 题 · 共 15 题

我能独立开发新客户并推进到签约。

A 完全不符合 B 比较不符合 C 不好判断 D 比较符合 E 完全符合

第 2 题 · 共 15 题

我有一套自己的客户开发方法论，而不是纯靠运气。

A 完全不符合 B 比较不符合 C 不好判断 D 比较符合 E 完全符合

第 3 题 · 共 15 题

我能快速判断一个线索的真实意向与预算。

A 完全不符合 B 比较不符合 C 不好判断 D 比较符合 E 完全符合

第 4 题 · 共 15 题

我能撰写打动客户的方案与报价。

A 完全不符合 B 比较不符合 C 不好判断 D 比较符合 E 完全符合

第 5 题 · 共 15 题

我在面对客户拒绝后仍能保持节奏持续推进。

A 完全不符合 B 比较不符合 C 不好判断 D 比较符合 E 完全符合

第 6 题 · 共 15 题

我维护过长期客户关系并带来复购或转介绍。

A 完全不符合 B 比较不符合 C 不好判断 D 比较符合 E 完全符合

第 7 题 · 共 15 题

我能识别客户组织中的关键决策人与影响人。

A 完全不符合 B 比较不符合 C 不好判断 D 比较符合 E 完全符合

第 8 题 · 共 15 题

我能在大客户内部多线程推进而不依赖单一联系人。

A 完全不符合 B 比较不符合 C 不好判断 D 比较符合 E 完全符合

第 9 题 · 共 15 题

我对高客单价、长决策周期的销售有实战经验。

A 完全不符合 B 比较不符合 C 不好判断 D 比较符合 E 完全符合

第 10 题 · 共 15 题

我熟悉商务谈判的基本策略与让步设计。

A 完全不符合 B 比较不符合 C 不好判断 D 比较符合 E 完全符合

第 11 题 · 共 15 题

我能协调内部资源（顾问、交付、法务）支撑成单。

A 完全不符合 B 比较不符合 C 不好判断 D 比较符合 E 完全符合

第 12 题 · 共 15 题

我的客户转化率或业绩在过去两年持续达标。

A 完全不符合 B 比较不符合 C 不好判断 D 比较符合 E 完全符合

第 13 题 · 共 15 题

我能通过行业活动、内容、转介绍建立稳定商机来源。

A 完全不符合 B 比较不符合 C 不好判断 D 比较符合 E 完全符合

第 14 题 · 共 15 题

我能清晰讲清我们与竞品的差异而不贬低对手。

A 完全不符合 B 比较不符合 C 不好判断 D 比较符合 E 完全符合

第 15 题 · 共 15 题

我在丢单后坚持复盘并更新了我的打法。

A 完全不符合 B 比较不符合 C 不好判断 D 比较符合 E 完全符合

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我能独立开发新客户并推进到签约。

我有一套自己的客户开发方法论，而不是纯靠运气。

我能快速判断一个线索的真实意向与预算。

我能撰写打动客户的方案与报价。

我在面对客户拒绝后仍能保持节奏持续推进。

我维护过长期客户关系并带来复购或转介绍。

我能识别客户组织中的关键决策人与影响人。

我能在大客户内部多线程推进而不依赖单一联系人。

我对高客单价、长决策周期的销售有实战经验。

我熟悉商务谈判的基本策略与让步设计。

我能协调内部资源（顾问、交付、法务）支撑成单。

我的客户转化率或业绩在过去两年持续达标。

我能通过行业活动、内容、转介绍建立稳定商机来源。

我能清晰讲清我们与竞品的差异而不贬低对手。

我在丢单后坚持复盘并更新了我的打法。

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