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每一期,我们挑一个企业真实遇到的经营命题,给出明确立场与推理过程。 不中立、不罗列、不说正确但无用的话——如果我们的判断让你不舒服, 那恰恰说明它值得被讨论。
加大投放是止痛药,不是解药。真正需要重做的是客户分层与渠道组合——我们复盘过的案例里,最常见的浪费是把七成预算投在了客户尚未产生需求的阶段。先搞清楚「为什么选择你而不是对手」,再谈投放效率。
带着具体的问题来,我们先不谈项目,先把问题本身看清楚。