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每一期，我们挑一个企业真实遇到的经营命题，给出明确立场与推理过程。 不中立、不罗列、不说正确但无用的话——如果我们的判断让你不舒服， 那恰恰说明它值得被讨论。
十次「执行不力」里，有七次的真实病因是激励机制与战略方向相反。如果考核仍以短期销售额为主，就没有人愿意做需要六个月才见效的客户经营动作。换人解决不了机制问题，只会让新人也变成旧人。
带着具体的问题来，我们先不谈项目，先把问题本身看清楚。
